Πληροφορίες

Ξεκίνα

Ξεκίνα



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Σήμερα δεν υπάρχουν προβλήματα για επιχειρηματικούς οργανισμούς - απλά πρέπει να οργανώσετε τη δική σας εκκίνηση βάσει μιας μοναδικής ιδέας, αναπτύσσοντάς την στο μέγεθος μιας επιχείρησης. Οι επενδυτές φαίνεται επίσης να αναζητούν νέα έργα, έτοιμα να επενδύσουν στην υλοποίησή τους.

Ωστόσο, στην πράξη, αποδεικνύεται ότι δεν είναι τόσο απλό. Οι επιχειρηματίες και οι επενδυτές τους αποσυνδέουν, προστατεύοντάς μας από απλά και κοινά λάθη.

Ο επενδυτής δεν ξέρει τίποτα λιγότερο από το ξεκίνημα τι να κάνει. Για έναν αρχάριο επιχειρηματία, ένας επενδυτής εμφανίζεται συχνά όχι μόνο ως χρηματική σακούλα, αλλά και ως επαγγελματίας γκουρού. Αυτή η «σοφή αλεπού» δεν μπορεί παρά να γνωρίζει όλα όσα συμβαίνουν και τι πρέπει να γίνει. Από την άλλη πλευρά, είναι προφανές ότι έχει τα δικά του συμφέροντα να αδράξει ολόκληρο το έργο στα χέρια του. Και θα προσπαθήσει να το κάνει με τις λιγότερες επενδύσεις. Δεν πρέπει πραγματικά να υποτιμάτε τους επενδυτές. Αρχικά, βρίσκονται σε ισότιμη βάση με τους ιδρυτές εκκίνησης. Τα μέρη έχουν λίγη ιδέα για τις πραγματικές δυνατότητες του άλλου, και οι οικονομικοί κίνδυνοι είναι οι ίδιοι. Το μόνο που μένει είναι να πιστέψουμε ότι το έργο θα τελειώσει καλά. Ο μέσος επενδυτής είναι τόσο λάθος όσο ο μέσος επιχειρηματίας.

Για χάρη της προοπτικής, μπορείτε να εγκαταλείψετε μεγάλα χρήματα. Υπάρχουν όμορφες ιστορίες για το πώς ένας πλούσιος επενδυτής με σχεδόν ένα δισεκατομμύριο ήρθε στον δημιουργό ενός πολλά υποσχόμενου, αλλά ακόμα νέου και μη κερδοφόρου έργου. Και ο περήφανος επιχειρηματίας εγκατέλειψε τα μεγάλα χρήματα που θα είχαν χάσει την ιδέα του. Αυτό είναι στην πραγματικότητα μέρος του μύθου μάρκετινγκ της Silicon Valley. Χιλιάδες συναλλαγές πραγματοποιούνται εδώ κάθε χρόνο. Υπάρχουν αρκετές δεκάδες από τα πιο δυνατά και όλα καλύπτονται από τα μέσα ενημέρωσης. Και μόνο ένα τυχερό άτομο ετησίως προσφέρεται η πολυπόθητη επιλογή. Πρέπει να πω ότι οι πιθανότητες να είσαι αυτός ο περήφανος άνθρωπος είναι ακόμη λιγότερο από το να γίνεις θύμα αεροπορικής συντριβής. Θα μπορούσε κανείς να πει περισσότερα - αυτό το πολύ δισεκατομμύριο, για το οποίο ο καθένας διαπερνά, δεν υπήρχε στην πραγματικότητα. Οι ίδιοι οι επιχειρηματίες είναι η πηγή αυτών των ιστοριών. Για κάποιο λόγο, οι επενδυτές δεν μπορούν να μοιραστούν την ιστορία για το πώς κάποιος εγκατέλειψε τα δισεκατομμύρια του. Γνωρίζοντας αυτούς που πραγματοποιούν αυτές τις συναλλαγές, μπορούμε να πούμε ότι γνωρίζουν την αξία του χρήματος. Και αν προσφερθεί το ίδιο δισεκατομμύριο, τότε ακριβώς αυτό που σχεδιάστηκε θα ληφθεί για αυτό.

Διατηρήστε την παρουσίασή σας σύντομη και περιεκτική. Για όσους θέλουν να προσελκύσουν επενδυτές, υπάρχουν ακόμη και ειδικές οδηγίες που βοηθούν να κάνουν σωστή παρουσίαση, να ζητήσουν χρήματα, να διδάξουν στους ανθρώπους να φαίνονται χρήσιμα άτομα. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, οι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι αυτό δεν έχει νόημα. Πάρτε μια μακρά και βαρετή παρουσίαση. Οποιοδήποτε εγχειρίδιο για έναν επιχειρηματία θα το αποκαλέσει αποτυχία, είναι απαραίτητο να μιλάμε λακωνικά και αποκλειστικά για την υπόθεση. Ωστόσο, η διάρκεια της παρουσίασης και η θλίψη πρέπει να κριθούν στο πλαίσιο του έργου. Ένας επιχειρηματίας δεν πρέπει να κάνει μια παράσταση και να διασκεδάζει το κοινό. Ίσως το ξεκίνημά του να είναι πολλά υποσχόμενο, κάτι που δεν θα γίνει αμέσως εμφανές στον κουρασμένο, δεμένο και καταθλιπτικό αφηγητή. Σε κάθε περίπτωση, συνήθως μπορείτε να μάθετε περισσότερα από μια μακρά παρουσίαση παρά από μια σύντομη παρουσίαση. Έχει πάψει να είναι πολύτιμη η πληροφορία;

Είναι καλύτερο να έχεις έναν ηγέτη από αρκετούς. Η πίστη σε έναν ηγέτη είναι μια επικίνδυνη αυταπάτη. Πηγαίνουν οι μέρες που μια λαμπρή προσωπικότητα θα μπορούσε να προωθήσει μια εκκίνηση. Όλο και πιο συχνά τα έργα έχουν ηγετικό πυρήνα. Στην αρχή, το μοντέλο των δύο συνιδρυτών ήταν δημοφιλές, τότε των τριών, και σήμερα η έκδοση με τέσσερα μέλη είναι ευρέως διαδεδομένη. Αυτό οφείλεται στην υπερκορεσμό της αγοράς, ως αποτέλεσμα, για την κανονική ανάπτυξη σε συνθήκες αυξημένου ανταγωνισμού, ακόμη και ένα έργο υψηλής ποιότητας χρειάζεται διαφορετικές απόψεις και διαφορετικές ικανότητες. Απλώς δεν θα μπορείτε να προσλάβετε επαγγελματίες · για ένα ξεκίνημα, οι δαπάνες για αυτούς θα είναι προσιτές. Πρέπει λοιπόν να αντιμετωπίσετε τις προσπάθειες των ίδιων των ιδρυτών. Αρκετά πρόσφατα, μόνο ένας διαχειριστής ανάπτυξης και ένας οραματιστής έμπορος ήταν αρκετοί για την ανάπτυξη ενός έργου. Τώρα, λόγω της ανάγκης βελτιστοποίησης του κόστους, απαιτείται επίσης χρηματοδότης. Το βέλτιστο είναι ένας συνιδρυτής που θα μπορούσε να βρει ταλέντα και να συνεργαστεί μαζί τους. Για τις περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις, το κύριο πρόβλημα είναι η έλλειψη ατόμων που θα μπορούσαν να κάνουν κάτι καλύτερο από το μέσο όρο στην αγορά.

Το πρότυπο είναι ο Mark Zuckerberg. Ορισμένες καλές σχολές επιχειρήσεων σάς διδάσκουν να παίρνετε αποφάσεις με βάση τις ιστορίες επιτυχίας των αστεριών όπως το Zuckerberg ή το Bezos, το Dorsey. Για τη γενική κατανόηση, αυτό δεν είναι κακό, αλλά έχει καμία σχέση με την πραγματική ζωή; Στην πραγματικότητα, στις ιστορίες των θρυλικών νεοσύστατων επιχειρήσεων, πρέπει να αντιμετωπίσουμε φήμες, εικασίες και ερμηνείες που προέκυψαν από την ερευνητική δημοσιογραφία και τις συζητήσεις με ενημερωμένες πηγές. Αυτός είναι ένας κλειστός κόσμος, για τον οποίο είναι ακόμη λιγότερο γνωστό από ό, τι για την πολιτική. Έτσι δεν ξέρεις ποτέ ποιες αποφάσεις ελήφθησαν στην πραγματικότητα και τι έγινε το αποτέλεσμα τους. Και ακόμα κι αν ο ίδιος ο Ζούκερμπεργκ γράφει τα απομνημονεύματά του, θα είναι αδύνατο να τα εμπιστευτούμε. Σε τελική ανάλυση, το μεγαλύτερο μέρος της επιτυχίας βασίζεται στον μύθο που δημιούργησε. Το να το καταστρέψεις και να εκθέσεις τον εαυτό σου είναι μια μορφή αυτοκτονίας. Είναι πολύ πιο ικανοποιητικό να μελετάτε πώς λειτουργούν στην πράξη οι μέσες νεοσύστατες εταιρείες που δεν έχουν αποκτήσει μια ανόητη κάλυψη μάρκετινγκ. Και παρόλο που με την πρώτη ματιά, όλα αυτά δεν είναι τόσο κινηματογραφικά όσο στην περίπτωση του γκουρού, αλλά στο τέλος μπορείτε να βρείτε περισσότερα οφέλη. Η εκμάθηση με βάση την ιστορία της εμφάνισης του Facebook είναι παρόμοια με την ψυχαγωγία, αλλά δεν έχει καμία σχέση με την πραγματική επιχείρηση.

Πρέπει να αναζητήσετε θέσεις με ελάχιστο αριθμό ανταγωνιστών. Οι ειδικοί θεωρούν ότι είναι πολύ σημαντικό να εισέλθουν ακριβώς σε αυτές τις αγορές όπου υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές. Εάν δεν είναι εκεί, τότε η εκκίνηση θα έχει ελάχιστες πιθανότητες. Και σε συνθήκες στεγανότητας, θα είναι ευκολότερο να επιτευχθεί παράδοξα. Ακόμα κι αν δεν καταφέρετε να αποκτήσετε φήμη και περιουσία, το "κομμάτι της πίτας" δεν θα πάει πουθενά. Ως εκ τούτου, γεννιέται ένας άλλος κανόνας: μην πιέζετε την αγορά, αναζητώντας έργα παρόμοια με τα δικά σας. Από την εμπειρία μπορούμε να πούμε ότι τουλάχιστον τρεις παρόμοιες ιδέες θα βρεθούν πάντα. Εάν βρείτε κάτι, σίγουρα θα αποδειχθεί ότι κάποιος το έχει ήδη προτείνει. Επομένως, απλά πρέπει να το ανεβάσετε και να σταματήσετε να κοιτάζετε, απλώς να εκτελείτε το σχέδιό σας. Εάν όλα λειτουργούν, αργά ή γρήγορα θα είναι δυνατό να ξεπεράσετε τον ανταγωνιστή. Αλλά εάν η εκκίνηση δεν απογειωθεί, τότε είναι πιθανό ότι θα εξαγοραστεί. Σε κάθε περίπτωση, θα είναι δύσκολο να παραμείνει σε απώλεια.

Πρέπει να αναζητήσουμε νέες ιδέες. Η ιδέα ότι το κύριο πράγμα στην εκκίνηση είναι η ιδέα είναι λάθος. Η δημιουργία ιδεών είναι πραγματικά πολύ εύκολη. Επιπλέον, στην εποχή μας υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για ανάλυση και σύγκριση, πρόσβαση σε βάσεις δεδομένων και εμπειρογνωμοσύνη. Ακόμη και πριν από μερικές δεκαετίες, η δημιουργία ιδεών ήταν πολύ πιο δύσκολη. Έτσι, αυτή η απλή διαδικασία δεν εκτιμάται από την αγορά, σήμερα οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν πυροδοτούν ιδέες, αλλά τις ερμηνείες και τις επανεξετάσεις τους. Έχουν ήδη δημιουργηθεί περισσότερες ιδέες από αυτές που απαιτούνται. Οι νικητές είναι εκείνοι που ξέρουν πώς να τα επεξεργαστούν και να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο βασισμένο στη νέα τεχνολογία. Με άλλα λόγια, η σημερινή ζήτηση δεν αφορά τους στοχαστές, αλλά τους τεχνολόγους.

Τα νέα κοινωνικά δίκτυα δεν είναι πλέον σε ζήτηση. Η έκρηξη των κοινωνικών δικτύων έλαβε χώρα. Τώρα φαίνεται ότι η δουλειά σε αυτόν τον τομέα είναι ένα άχαρο έργο. Αλλά δεν πρέπει να προσέχετε αυτό το υπόβαθρο πληροφοριών κορεσμού. Πριν από λίγο καιρό, όλοι ενθουσιάστηκαν για ένα μέλλον στο οποίο τα παγκόσμια κοινωνικά γραφήματα θα είναι κρίσιμα. Σήμερα, για κάποιο λόγο, συνηθίζεται να τερματίζουμε τα κοινωνικά δίκτυα. Μερικοί νέοι επιχειρηματίες ντρέπονται ακόμη και για τα αρχικά καλά άτομα-σε-ανθρώπους τους. Ένα κοινωνικό δίκτυο για ηλικιωμένους φαίνεται ξεπερασμένο. Στην πραγματικότητα, αξίζει να καταλάβουμε ότι όλα αυτά τα έργα που ξεκίνησαν μετά το Facebook δεν έγινε ο κλώνος του, αλλά κάτι μοναδικό. Η ίδια η αγορά είναι μάλλον παράξενη, υπάρχει μόνο ένα κοινωνικό δίκτυο σε παγκόσμια κλίμακα. Επομένως, δεν έχει νόημα η ορθολογική ανάλυση των ανταγωνιστών. Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένας ηγέτης με ένα σωρό αληθινά ελαττώματα και διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα χωρίς ένα καθολικό μοντέλο. Από αυτήν την άποψη, όλα γίνονται πολύ πιο εύκολα και δεν υπάρχει τίποτα να ντρέπεται για το έργο σας. Η ιστορία δεν γνωρίζει μια τέτοια περίπτωση που μια παγκόσμια επιχείρηση σε οποιοδήποτε στάδιο ανάπτυξης δεν θα είχε έναν επικίνδυνο και παγκόσμιο ανταγωνιστή.

Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε μια εκκίνηση είναι στο Silicon Valley. Πολλοί άνθρωποι λατρεύουν αυτήν τη γενέτειρα των νεοσύστατων εταιρειών υψηλής τεχνολογίας, αν μόνο για την ανεκτίμητη εμπειρία του. Και είναι δύσκολο να υποστηρίξουμε το γεγονός ότι είναι εύκολο να ξεκινήσετε νέα έργα στο Silicon Valley. Αλλά δεν υπάρχουν άλλες εναλλακτικές λύσεις; Τα διάσημα πλεονεκτήματα της Silicon Valley δημιουργήθηκαν πριν από δεκαετίες, από τότε ο κόσμος έχει αλλάξει σημαντικά. Κατά κάποιο τρόπο, η παραγωγή της κοιλάδας έχει κλονίσει το κύρος της.

Σήμερα μπορείτε να βρείτε έναν επενδυτή οπουδήποτε στον κόσμο. Οι συνομιλίες με τα θεμέλια μπορούν να διεξαχθούν μέσω τηλεδιάσκεψης. Οι επενδυτικές αιτήσεις υποβάλλονται επίσης εξ αποστάσεως. Οι επιχειρηματίες μοιράζονται την εμπειρία τους μέσω διαδικτυακών εκπαιδευτικών συστημάτων. Οι προπονητές προτιμούν να συνεργάζονται με τους μαθητές τους μέσω συστημάτων σχεδιασμού. Το Διαδίκτυο σάς επιτρέπει να προσλαμβάνετε μια ομάδα προγραμματιστών από όλο τον κόσμο. Το κύριο πράγμα που έδωσε η Silicon Valley είναι η παγκοσμιοποίηση. Τώρα ο καθένας μπορεί να κάνει ό, τι του αρέσει και όπου του αρέσει. Η ιδιαίτερη ατμόσφαιρα που επικρατεί στην Κοιλάδα αναφέρεται συχνά ως παράδειγμα. Και πράγματι είναι. Αλλά όλο και πιο συχνά, η απόλυτη σιωπή κυριαρχεί στα γραφεία - οι άνθρωποι κάθονται στους υπολογιστές τους με την πλάτη τους ο ένας στον άλλο, επικοινωνώντας με εταιρικές συζητήσεις. Μια τέτοια ατμόσφαιρα σήμερα μπορεί να αναδημιουργηθεί οπουδήποτε.

Δεν μπορείτε να μάθετε την επιχειρηματικότητα. Οι σύγχρονες νεοσύστατες επιχειρήσεις βρίσκονται σε μια αγορά υψηλής τεχνολογίας. Είναι γνωστό πώς δημιουργούνται, αναπτύσσονται και αντλούν χρήματα. Δεν θα είναι δύσκολο να προγραμματίσετε τη ζωή μιας ποιοτικής εκκίνησης - από τη στιγμή της γέννησής της έως την IPO, για να σχεδιάσετε ένα χρονοδιάγραμμα για αυτό. Δεδομένου του γεγονότος ότι τα σύγχρονα δίκτυα υπολογιστών έχουν μάθει να προβλέπουν απρόβλεπτα γεγονότα, με τη σωστή προσέγγιση, μια εκκίνηση μετατρέπεται σε ένα συνηθισμένο σκάφος. Σήμερα είναι δύσκολο να το πιστέψεις, αλλά όλο και συχνότερα λένε ότι στην επιχείρηση χρειάζονται όλο και περισσότερες δεξιότητες, όχι δημιουργικότητα. Οι καλά εκπαιδευμένοι ειδικοί θα δημιουργήσουν μια ροή νεοσύστατων επιχειρήσεων που χρειάζεται η αγορά. Φυσικά, οι μεγαλοφυΐες θα είναι στην κορυφή, αλλά τα περισσότερα προϊόντα θα δημιουργηθούν αυτόματα. Έτσι, όλο και πιο συχνά, οι επιχειρηματίες δεν θα γεννηθούν, αλλά θα γίνουν. Θα είναι ένα νέο επάγγελμα, ένας σταυρός μεταξύ ενός διευθυντή πωλήσεων και ενός παραγωγού ταινιών. Και σε αυτό το πλαίσιο, η εκπαίδευση των επιχειρήσεων θα είναι όλο και πιο σημαντική. Φυσικά, πρέπει να γίνει διαφορετικός. Ακαδημαϊκοί επιστήμονες από σύγχρονα σχολεία MBA θα είναι υπεύθυνοι για τη μεθοδολογία, ενώ η πραγματική μάθηση θα επικεντρώνεται σε θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων.


Δες το βίντεο: Ξεκίνα το τρέξιμο (Αύγουστος 2022).